Masz świetny produkt, usługę albo rozwiązanie i czujesz, że warto byłoby to opisać w poważnym dokumencie, który nie tylko pokaże Twoją wizję, ale też przekona klientów lub inwestorów? To właśnie rola whitepapera – dokumentu strategicznego, który działa trochę jak wizytówka eksperta i trochę jak plan działania dla biznesu. I nie, to nie musi być nudny plik PDF, którego nikt nie czyta – odpowiednio przygotowany może stać się Twoim najlepszym narzędziem lead generation.
Jeśli chcesz wiedzieć jak przygotować whitepaper na swoją stronę internetową, cała sztuka polega na tym, żeby połączyć język profesjonalny z treścią pisaną dla ludzi. Czyli: badania rynkowe i dane statystyczne + opowieść, która pokazuje rozwiązanie problemu Twojego klienta. Brzmi prościej niż myślisz. Ja Ci pokażę krok po kroku jak to zrobić, a jeśli później będziesz chciał podejść szerzej do tematu strategii treści – zajrzyj do naszej oferty usług marketingowych, gdzie oprócz stron robimy też naprawdę dobre materiały dla biznesu.
- Krok 1: Zdefiniowanie celu i odbiorców whitepapera
- Krok 2: Analiza rynku i zebranie materiałów
- Krok 3: Opracowanie struktury i treści dokumentu
- Krok 4: Dodanie elementów wizualnych i technicznych
- Krok 5: Publikacja na stronie internetowej i promocja
A jeśli chcesz przejść ze mną całą tę drogę krok po kroku – zapraszam do dalszej części poradnika.
Zdefiniowanie celu i odbiorców whitepapera
Zanim napiszesz choć jedno zdanie, musisz wiedzieć po co powstaje Twój whitepaper. To nie tylko „ładny plik PDF”. To dokument strategiczny, który ma jasno określony cel – np. pozyskać potencjalnych inwestorów, odpowiedzieć na pytania grupy docelowej, albo zbudować wiarygodność eksperta w danej branży. Jeśli nie ustalisz celu, cały dokument będzie rozmyty.
Pomyśl: czy chcesz, by ludzie traktowali go jako plan marketingowy, źródło wiedzy eksperckiej, czy narzędzie konwersji odwiedzających? Zdefiniowanie tego zmienia totalnie sposób pisania – i sprawi, że każda dalsza strona będzie prowadziła do logicznego efektu.
Druga rzecz – grupa docelowa. Inaczej piszesz do klientów